Perfil profesional - Bid & Project Manager - Área Fabricación Avanzada y Desarrollo Negocio
Tenemos una oportunidad dentro de nuestra unidad orientada a proyectos de alto valor tecnológico en el ámbito aeroespacial y la industria de movilidad, donde combinamos excelencia de ejecución con una relación muy cercana con cliente.
Este puesto requiere una persona capaz gestionar ofertas comerciales end-to-end, gestionar proyectos y activar oportunidades de negocio con un enfoque práctico y orientado a resultados. Buscamos un/a profesional con experiencia real en el sector aeroespacial (ideal mente espacio), certificación PMP, y conocimiento de estructuras y sistemas aeroespaciales.
Nuestro propósito es ser pioneros en soluciones industriales y tecnológicas que aceleren una movilidad y un acceso al espacio más eficientes y sostenibles. Para ello, tenemos la misión de incrementar el valor que aportamos a nuestros partners mediante una organización ágil, rigurosa y ambiciosa en la ejecución de proyectos.
Si te ilusiona impulsar proyectos desde una visión integral (técnica + cliente + negocio) y te motiva construir relaciones de confianza a largo plazo, te estamos esperando.
Misión
Asegurar la ejecución excelente de proyectos y ofertas, garantizando plazos, coste, calidad y satisfacción del cliente, y contribuyendo activamente al crecimiento del negocio mediante la identificación, estructuración y cierre de oportunidades.
Funciones y responsabilidades
Gestión de ofertas a clientes (Bid / Proposal Management)
· Liderar el ciclo completo de oferta: análisis de requisitos, estrategia, solución técnica, planificación, costes, márgenes, riesgos y propuesta final.
· Coordinar la contribución de las áreas internas en la preparación de la oferta (programas, técnica, industrial, calidad, etc.).
· Preparar documentación de oferta clara y competitiva (técnica y comercial), alineada con el valor diferencial y la propuesta de servicio.
· Participar en negociaciones con cliente: alcance, condiciones, plazos, criterios de aceptación y modelo de gestión.
· Asegurar trazabilidad entre requisitos del cliente y solución ofertada.
Gestión de proyecto (Project Management)
· Liderar la planificación y el seguimiento del proyecto: alcance, cronograma, riesgos, recursos, presupuesto y entregables.
· Asegurar la coordinación entre áreas para cumplir compromisos de plazo y calidad.
· Gestionar la relación operativa con cliente: reuniones periódicas, reporting, hitos, cambios de alcance y gestión de expectativas.
· Identificar y mitigar riesgos técnicos/industriales, promoviendo decisiones rápidas y basadas en datos.
· Impulsar la mejora continua del modelo de gestión: estándares, lecciones aprendidas, plantillas y KPIs.
· Desarrollar instrucciones técnicas, en caso de ser necesario.
Desarrollo de negocio (Business Development)
· Detectar y cualificar oportunidades: nuevas cuentas, nuevas aplicaciones, ampliaciones de alcance y programas recurrentes.
· Construir y mantener relaciones de confianza con clientes y socios del ecosistema espacial.
· Colaborar en la definición de la estrategia comercial (pipeline, prioridades, posicionamiento, partners).
· Apoyar acciones de crecimiento: preparación de presentaciones, argumentarios, y participación en foros/visitas técnicas cuando aplique.
Competencias importantes del puesto
· Valores de transparencia, adaptabilidad, eficiencia y empatía.
· Enfoque a las personas y orientación al cliente, con capacidad de colaboración interna y externa.
· Orientación a resultados, capacidad de priorización y gestión bajo presión.
· Rigor en planificación, seguimiento y control (mentalidad PMP aplicada a la realidad industrial).
· Habilidad para traducir necesidades de cliente a una solución técnica/industrial viable y competitiva.
· Comunicación clara, asertiva y constructiva (en entornos técnicos y de negocio).
· Actitud positiva, “hands-on”, con ilusión por aprender y construir.
· Conocimiento técnico: estructuras aeroespaciales, sistemas, procesos industriales y/o cadena de suministro (según el entorno del programa).
Experiencia Requerida:
o Certificación PMP.
Idiomas
· Nivel de inglés medio- alto (B2/C1)